VdE | Gestor de Vendas e Marketing | SGS - Société Générale de Surveillance, SA

- julho 16, 2024

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Gestor de Vendas e Marketing - Maputo

Localização:
Av. da Namaacha, Maputo, Moçambique

Tipo de Contrato:
Tempo inteiro

Descrição da Empresa:
A SGS Mozambique, Ltd., afiliada da SGS (Société Générale de Surveillance, SA), é a principal empresa mundial de testes, inspeções e certificações, reconhecida como referência global em sustentabilidade, qualidade e integridade. Com mais de 98.000 funcionários e 2.650 escritórios e laboratórios em todo o mundo, a SGS opera em todas as províncias de Moçambique desde 1962, com 3 escritórios regionais em Maputo, Beira e Nacala. Estamos à procura de um Gestor de Vendas e Marketing para a cidade de Maputo, que irá reportar ao Diretor Geral do País, conforme os termos de referência abaixo:

Descrição do Emprego:
Principais Responsabilidades e Tarefas:

Vender os serviços da SGS para gerar novos clientes e novas receitas lucrativas em linha com a meta anual estabelecida pelo país.
Responsável pelo marketing e vendas em coordenação com os gerentes de negócios/operações regionais em todos os setores.
Aumentar o crescimento e a receita da empresa através da maximização das vendas.
Contactar e desenvolver novos clientes que nunca tenham negociado com a SGS anteriormente.
Identificar novas oportunidades dentro dos clientes existentes e reengajar clientes inativos.
Apresentar produtos e serviços da SGS a potenciais novos clientes, clientes existentes e clientes inativos.
Criar casos de negócios convincentes para incentivar os clientes a contratar os serviços da SGS.
Gerar novas receitas para a SGS para atingir as metas orçamentárias e estratégicas.
Manter-se à frente das tendências do mercado, utilizando associações profissionais e de comércio.
Identificar e reagir a novos desenvolvimentos do mercado, concorrentes e regulamentares para garantir que a SGS aproveite todas as oportunidades de mercado.
Trabalhar de forma colaborativa com colegas para promover os serviços da SGS, em diferentes negócios e serviços.
Utilizar os sistemas de CRM da SGS, atualizando contatos, atividades, oportunidades e sucessos dentro dos prazos exigidos.
Cumprir os KPI's de vendas da SGS em relação às atividades de engajamento do cliente.
Atingir os objetivos pessoais anuais e fornecer evidências de conclusão satisfatória.
Garantir total conformidade com a Política de Vendas e Marketing da SGS.
Viajar, conforme necessário, para reuniões, apresentações e apresentar Propostas de Serviço da maneira mais vantajosa.
Analisar problemas dos clientes e recomendar soluções apropriadas.
Manter conhecimento profissional e técnico com ferramentas ou recursos adequados.
Preparar e apoiar previsões de vendas regionais e estudos de viabilidade para novos serviços.
Criar, negociar e fechar Acordos de Serviço e Contratos.
Preparar e gerenciar Propostas de Cotação e Licitação supervisionando o cálculo de custos e estruturas de taxas internas.
Implementar diretrizes de precificação de acordo com as diretrizes do grupo.
Realizar iniciativas de desenvolvimento de negócios para expandir o portfólio da SGS.
Conduzir pesquisas de mercado detalhadas para entender o comportamento do consumidor, as tendências do mercado e o cenário competitivo.
Criar e implementar estratégias de marketing abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais da empresa.
Planejar, executar e supervisionar campanhas de marketing em vários canais (digital, impresso, redes sociais, etc.), entregues no prazo e dentro do escopo.
Construir e manter uma imagem forte da marca SGS, garantindo consistência na mensagem da marca e identidade visual em todos os materiais de marketing e canais.
Monitorar e avaliar a eficácia dos esforços de marketing, analisando métricas, preparando relatórios e tomando decisões baseadas em dados para otimizar campanhas e estratégias futuras.
Participar de exposições e outras atividades promocionais.
Ser responsável pela preparação de material de vendas e marketing.
Promover a imagem, capacidade e integridade da empresa para os clientes.
Representar a empresa em reuniões de associações comerciais para promover produtos.
Monitorar a concorrência, reunindo informações do mercado sobre preços, produtos, novos produtos, cronogramas de entrega, técnicas de merchandising.
Participar de exposições e outras atividades promocionais.
Familiaridade com as normas ISO 9001, 14001, 45001 e 17025.
Proficiência em português e inglês.
Conhecimento prático de informática do ponto de vista do usuário de programas MS Word, Excel, PowerPoint e sistemas de CRM (é uma vantagem).

Habilitações: Educação e Competências:

Licenciatura em Marketing, Gestão de Negócios, Engenharia Química, Química Industrial ou outra área relacionada.
Mais de 5 anos de experiência de trabalho em uma posição similar.
Mais de 4 anos de experiência demonstrada em desenvolvimento de processos de negócios.
Pelo menos 2 anos de experiência em materiais perigosos é uma vantagem.
Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos.
Experiência na venda de serviços técnicos é uma vantagem.
Boas habilidades de comunicação verbal e escrita, e a capacidade de comunicar em todos os níveis.
Flexível, automotivado e entusiasmado.
Excelentes habilidades de planejamento e organização.
Excelentes habilidades administrativas, incluindo arquivamento e manutenção de registros.
Capaz de trabalhar de forma eficaz com supervisão mínima.
Compromisso pessoal para alcançar alto desempenho no local de trabalho.
Orientação para objetivos e resultados.
Capacidade de discutir questões estratégicas e sensíveis.
Carta de condução válida.

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