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VdE | Gestor de Vendas e Marketing | SGS - Société Générale de Surveillance, SA

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Gestor de Vendas e Marketing - Maputo

Localização:
Av. da Namaacha, Maputo, Moçambique

Tipo de Contrato:
Tempo inteiro

Descrição da Empresa:
A SGS Mozambique, Ltd., afiliada da SGS (Société Générale de Surveillance, SA), é a principal empresa mundial de testes, inspeções e certificações, reconhecida como referência global em sustentabilidade, qualidade e integridade. Com mais de 98.000 funcionários e 2.650 escritórios e laboratórios em todo o mundo, a SGS opera em todas as províncias de Moçambique desde 1962, com 3 escritórios regionais em Maputo, Beira e Nacala. Estamos à procura de um Gestor de Vendas e Marketing para a cidade de Maputo, que irá reportar ao Diretor Geral do País, conforme os termos de referência abaixo:

Descrição do Emprego:
Principais Responsabilidades e Tarefas:

  • Vender os serviços da SGS para gerar novos clientes e novas receitas lucrativas em linha com a meta anual estabelecida pelo país.
  • Responsável pelo marketing e vendas em coordenação com os gerentes de negócios/operações regionais em todos os setores.
  • Aumentar o crescimento e a receita da empresa através da maximização das vendas.
  • Contactar e desenvolver novos clientes que nunca tenham negociado com a SGS anteriormente.
  • Identificar novas oportunidades dentro dos clientes existentes e reengajar clientes inativos.
  • Apresentar produtos e serviços da SGS a potenciais novos clientes, clientes existentes e clientes inativos.
  • Criar casos de negócios convincentes para incentivar os clientes a contratar os serviços da SGS.
  • Gerar novas receitas para a SGS para atingir as metas orçamentárias e estratégicas.
  • Manter-se à frente das tendências do mercado, utilizando associações profissionais e de comércio.
  • Identificar e reagir a novos desenvolvimentos do mercado, concorrentes e regulamentares para garantir que a SGS aproveite todas as oportunidades de mercado.
  • Trabalhar de forma colaborativa com colegas para promover os serviços da SGS, em diferentes negócios e serviços.
  • Utilizar os sistemas de CRM da SGS, atualizando contatos, atividades, oportunidades e sucessos dentro dos prazos exigidos.
  • Cumprir os KPI's de vendas da SGS em relação às atividades de engajamento do cliente.
  • Atingir os objetivos pessoais anuais e fornecer evidências de conclusão satisfatória.
  • Garantir total conformidade com a Política de Vendas e Marketing da SGS.
  • Viajar, conforme necessário, para reuniões, apresentações e apresentar Propostas de Serviço da maneira mais vantajosa.
  • Analisar problemas dos clientes e recomendar soluções apropriadas.
  • Manter conhecimento profissional e técnico com ferramentas ou recursos adequados.
  • Preparar e apoiar previsões de vendas regionais e estudos de viabilidade para novos serviços.
  • Criar, negociar e fechar Acordos de Serviço e Contratos.
  • Preparar e gerenciar Propostas de Cotação e Licitação supervisionando o cálculo de custos e estruturas de taxas internas.
  • Implementar diretrizes de precificação de acordo com as diretrizes do grupo.
  • Realizar iniciativas de desenvolvimento de negócios para expandir o portfólio da SGS.
  • Conduzir pesquisas de mercado detalhadas para entender o comportamento do consumidor, as tendências do mercado e o cenário competitivo.
  • Criar e implementar estratégias de marketing abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais da empresa.
  • Planejar, executar e supervisionar campanhas de marketing em vários canais (digital, impresso, redes sociais, etc.), entregues no prazo e dentro do escopo.
  • Construir e manter uma imagem forte da marca SGS, garantindo consistência na mensagem da marca e identidade visual em todos os materiais de marketing e canais.
  • Monitorar e avaliar a eficácia dos esforços de marketing, analisando métricas, preparando relatórios e tomando decisões baseadas em dados para otimizar campanhas e estratégias futuras.
  • Participar de exposições e outras atividades promocionais.
  • Ser responsável pela preparação de material de vendas e marketing.
  • Promover a imagem, capacidade e integridade da empresa para os clientes.
  • Representar a empresa em reuniões de associações comerciais para promover produtos.
  • Monitorar a concorrência, reunindo informações do mercado sobre preços, produtos, novos produtos, cronogramas de entrega, técnicas de merchandising.
  • Participar de exposições e outras atividades promocionais.
  • Familiaridade com as normas ISO 9001, 14001, 45001 e 17025.
  • Proficiência em português e inglês.
  • Conhecimento prático de informática do ponto de vista do usuário de programas MS Word, Excel, PowerPoint e sistemas de CRM (é uma vantagem).

Habilitações: Educação e Competências:

  • Licenciatura em Marketing, Gestão de Negócios, Engenharia Química, Química Industrial ou outra área relacionada.
  • Mais de 5 anos de experiência de trabalho em uma posição similar.
  • Mais de 4 anos de experiência demonstrada em desenvolvimento de processos de negócios.
  • Pelo menos 2 anos de experiência em materiais perigosos é uma vantagem.
  • Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos.
  • Experiência na venda de serviços técnicos é uma vantagem.
  • Boas habilidades de comunicação verbal e escrita, e a capacidade de comunicar em todos os níveis.
  • Flexível, automotivado e entusiasmado.
  • Excelentes habilidades de planejamento e organização.
  • Excelentes habilidades administrativas, incluindo arquivamento e manutenção de registros.
  • Capaz de trabalhar de forma eficaz com supervisão mínima.
  • Compromisso pessoal para alcançar alto desempenho no local de trabalho.
  • Orientação para objetivos e resultados.
  • Capacidade de discutir questões estratégicas e sensíveis.
  • Carta de condução válida.

Prazo: Default

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